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573msc.com:夹江陶瓷去哪儿!二次创业的五点思考

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 文/赢道顾问总策划  邓超明
 
在建筑陶瓷领域,同佛山陶瓷品牌的竞争中,夹江陶瓷可以说是节节败退,以致于多年后的现在,夹江地区本来颇有希望的实力派选手们只能偏安一隅,现在,甚至这一隅也遭遇佛山品牌的倾扰与吞食。以成都为例,夹江本应全面占领,但事实上,无论是建材市场,还是装修公司的材料清单上,来自佛山的陶瓷品牌占据了最显眼的位置。
 
现在从整个大环境看,建筑陶瓷产业的节能减排要求必然会越来越严格,佛山早在几年前就开始了建陶生产基地的集中外迁,本地则是打造总部基地,并且很早就开展了“佛山陶瓷”这一区域产业品牌的打造,可以说,转型和品牌打造是比较成功的。而夹江陶瓷仍然面临着转型升级、品牌打造,甚至扩展生存空间等一系列问题。
 
站在全国的平台上去思考未来、制定营销战略,这是夹江陶瓷二次创业应该做的。而在很长一段时间里, 正是由于视野的局限、保守的经营方式,以及小富即安的思维,导致了夹江陶瓷在品牌军团与声誉上的江河日下。
 
最近我一直在整理与分析不同陶瓷产区之间的情况,梳理成功者的发展路径,以及从其它行业的产业集群中吸取比对经验,邓超明认为,夹江陶瓷,是改变的时候了,从产品系列到营销,一切都应该引进新思维,不走寻常路,才可能在目前的竞争红海中发现蓝海。五点思考,同正在奋斗的夹江陶瓷人分享。
 
思考一:夹江陶瓷的问题出在哪里
 
从根本上讲,夹江陶瓷的一些产品还是不错的,技术层面不存在太多的问题,再增加一些花色和品种,就能够满足绝大多数业主的装修需求,那么问题出在哪里,邓超明认为,以下六个方面问题是比较明显的:
 
1)佛山陶瓷集体出击、全国品牌与系统化市场战略、大渗透网点战术,让夹江陶瓷节节败退;2)战略视野相对狭窄,经常站在西南看市场,而不是放眼全国,导致无法应对外来高手的竞争;3)对消费市场的敏感度不够,无法迅速推出相应的产品概念与卖点;4)陶瓷品牌打造晚了很多步,到现在为止,还有很多品牌细节工都没有做;5)品牌声音越来越小,被佛山陶瓷声浪淹没;6)营销执行上,未能在全国布局,其实有的品牌可能在某些区域做得很好,但往往局限于西南做市场,处处被动。
 
思考二:夹江陶瓷需要品牌军团
 
佛山陶瓷产区已经拥有的知名品牌至少有20家,东鹏、新中源、新明珠、金舵、嘉俊、博德、蒙娜丽莎等等,如果算上一些二线品牌,至少有上百家。当地已经形成一种产业气候,马太效应明显,很多并不是佛山当地的品牌,也喜欢去当地注册一家公司,号称佛山陶瓷。而夹江也有一些陶瓷品牌,新万兴、米兰诺、科达、华益、红桔、树功、雅达、威尼、建辉、天纬、博瓷、欧罗兰、康地、拉菲尔、福布斯等等,不过其中不少企业已经在佛山又注册了公司,宣传中也在讲自己是佛山砖。
 
其实,有这样一个品牌军团的存在,当地协会与政府有关的主管机构,可以引进战略、营销方面的外力,提升品牌军团的名气。比如夹江十大瓷砖品牌等。
 
思考三:夹江陶瓷缺乏锐意进取的龙头品牌
 
不可否认的是,夹江陶瓷本身出现了很大的陶瓷品牌,不过,遗憾的是,龙头品牌太少,并且相对安于现状,对竞争的估计不足,对研发与营销的再投入不足,局限于一惯形成的企业经营思维,却未能注意到市场竞争环境与竞争方式的变化。
 
举个简单的例子,比如现在社会化媒体营销袭卷全球,佛山陶瓷中至少有上百家企业开始微博营销、微信营销、BBS推广,以及SNS社交网站的推广,但反观夹江陶瓷,行动者甚少。一步输,步步输。
 
思考四:请立即着手打造夹江陶瓷区域品牌
 
从客户端看,无论是工程客户,还是装修公司、业主个人,有部分人还是很看重瓷砖产品的产区,很多人会指明要广东砖,也就是佛山砖,这是标签明显的消费认知识别。从网络舆论可以看出,可能很多行业里的人知道夹江瓷砖,但在消费者层面,夹江陶瓷的提及率只是佛山陶瓷的几十分之一。
 
思考五:夹江陶瓷需要更多的舆论支持
 
除了省内还有一些媒体提到夹江陶瓷,在全国性的媒体平台,还有一些行业媒体上,夹江陶瓷没有太多的舆论支持,在新媒体风涌出现的今天,夹江陶瓷也未能成功拥抱社会化媒体,海量信息与多元选择的消费环境下,缺乏足够的舆论支持,将会直接影响销售与竞争。
 
另外,在佛山陶瓷产业,现在已经有佛山陶瓷网、中国陶瓷网、陶瓷人才网、瓷海国际、华夏陶瓷网、陶瓷网等多家网络媒体,立足佛山陶瓷本地,同时还有陶城报、陶瓷资讯等多家平媒。而夹江陶瓷产业仅有西部瓷都网、夹江瓷砖网、中国瓷砖网xbcd等,而且在网站影响力与内容方面,都远不及佛山地区媒体。
 
 
邓超明:专注于战略研究与规划、整合营销策划,赢道顾问总策划、北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理,建立有FEA、F4、F6、FM、FA、FS网络整合营销七剑等实战营销体系,拥有五年网络营销实战经验、八年营销项目管理经验、50多家企业网络营销项目实战经验、100多名网络营销实战人员训练和管理、20多家合作超过三年以上的大中型企业客户、10多家专业媒体特约顾问与专栏作家。
  
在清华大学出版社、汕头大学出版社、电子工业出版社相继出版三部专著《赢道:成功创业者的28条戒律》、《网络整合营销实战兵法》、《网络整合营销实战手记》等,参编《中国网络营销年鉴(2010)》,并设立有公益项目“超明励志奖学金”,2011—2013年连续于平昌县澌岸乡澌岸小学颁发三届。
 
咨询与合作联系邮箱:pushway@vip.163.com  
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鹰飞道扬

确实如此,产区之间的竞争,跟企业间的竞争有相似之处。前两名活得还可以,之后的就差多了。

2015-10-13 09:44:26
梅雪舞

其实江西产区泛高安也存在同样亟需解决的问题,思考之后我们该从何着手改变才是正道。

2014-05-19 18:58:23
 
 

博主档案

邓超明,大材研究创始人、成都大材数字新媒体公司总经理,资深数字营销品牌赢道顾问总策划,泛家居与新零售深度研究者,互联网整合营销策划人,十年实战经验

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